云上十堰讯 记者 曾雨 通讯员 寇华鑫 报道：今年9月，东风商用车有限公司销售中重卡12058辆，环比增长6.5%，其中，重卡销售10597辆，中卡销售1461辆。1至9月份，东风商用车累计销售中重卡近13万辆。

据介绍，7月份以来，国内重卡市场行情转淡，连续两个月出现销量下滑，作为传统销售旺季的“金九”也没能改变整体下滑态势。数据显示，2018年9月国内重卡市场销量为7.6万辆，环比有所增长，但与去年同期相比下滑25%，重卡市场行情依旧低迷。同时，9月也是继淡季7月、8月后连续第三个销量同比下滑的月份。

逆势环境下如何实现销量突围？东风商用车有限公司打出了“精准营销”牌。包括时刻关注市场、客户需求变化；关注区域法规变化、当地经济结构变化和客户结构变化；及时调整商品策略，确保在售商品持续的竞争力；联手行业客户，在细分领域寻求增长机遇。

2018年，东风商用车有限公司导入新产品东风天龙旗舰560、东风天锦KR等新车型，在市场上形成了新的产品竞争优势。伴随着新车型上市，该公司在细分市场精准营销，分阶段开展了“出彩天龙哥 万人团购会”等系列推广活动，进一步扩大市场空间。为迎合客户需要，该公司率先在市场推出8款中置轴运车产品，1至9月份，该款产品销量近5000辆，以“黑马”姿态成为销量明星。