商场里的老年服装专柜很少，价格偏高，老年人常常要货比三家，挑选大半天。

秦楚网讯（十堰晚报）记者 杨天娇 报道：近日，记者在十堰街头调查发现，年轻人的品牌服饰店随处可见，而老年服装店铺却屈指可数。即使在大型商场，老年服装柜寥寥可数，部分中年服装柜顺带着卖一些老年服饰。

据统计，目前，十堰60岁以上的老年人口达55.7万人。面对如此庞大的消费群体，商家为何会“忽视”？老年人买衣服究竟难在哪儿？

商场老年服装柜少 营业员感叹“不好卖”

近日，记者走访了十堰多家大型商场，发现老年服装专柜屈指可数，许多老年服装都与中年服装混在一起销售。

商场老年服装专柜的营业员小王坦言，老年人的衣服不好卖。“ 柜台只卖老年服装的话，很少有顾客光临，更别提卖货了。只有引进一些年轻化的款式，才能吸引一些中老年人前来光顾。”记者翻开衣服标签，发现这里的价格算是“中等”，一件外套标价800多元，一件羊毛衫500元。小王表示，即使老年服饰的价格和一些年轻时尚大品牌相比还算便宜，但光顾的顾客仍然很少，只有在折扣很大的时候，衣服才卖得好。

不仅是大型商场的老年服装愁卖，许多批发市场的老年服装也鲜有人问津。记者来到十堰市小商品批发市场，观察近两个小时，光顾老年服装柜的不超过30人，没有一人购买。

“现在，衣服真难卖，有的时候一天都卖不出去一件。”在小商品批发市场做生意的刘女士说，以前自己专卖老年服装，干了一年多，实在很难经营下去。“一件厚外套，价格不到200元，可是购买的人仍然很少。”

记者发现，这里的衣服价格不及商场的一半，可质量参差不齐。有人摆地摊，拿着扩音器叫卖，一件上衣不过几十元，也很少有老年人购买。

商家表示：卖老年服装利润低

李先生在小商品批发市场，经营老年服装柜两年了。他告诉记者，老年服装生意不好做，亏的本钱越来越多，如今只好进一些偏年轻化的服装卖。“老年人买衣服都会还价，利润很少。”

在商场卖老年服装的小王表示，老年人买服装很理性，买一件衣服要穿好多年，还要多家比较样式、价格、面料，从中选出性价比最高的才会购买。利润不高，销量还差，久而久之，老年服装专柜只能转卖年轻服饰。

“银发族”表示：很难买到称心如意的衣服

近日，记者采访了70岁的汪老太，只见她身穿红色格纹棉衣，十分靓丽。“我的衣服多数是在同一家店买的。我喜欢穿休闲服，注重款式和舒适度。别的服装店我去过，但是没喜欢的。”

“你看，我每一季都会买新衣服。”汪老太一边说，一边打开家里的衣柜。记者看见衣柜里满满的，挂着各式各样、五颜六色的服饰。可以看出，汪老太十分注重穿衣打扮。

汪老太说，自己买衣服很麻烦。“在商场选，不是价格高就是样式不满意。现在，老年服饰的专柜越来越少，有时买件衣服要花大半天的时间，还要走好几个地方。后来，我发现一家中老年服装店，觉得那里的衣服很适合我，我就成了那里的常客。”

年近九十的邓老先生告诉记者：“我的衣服都是儿女们在外地买好寄给我的，比较高档。”邓老先生说，孩子们总担心他穿得不暖和、太朴素，常会买好衣服寄过来，因此，自己很多年没买过衣服了。

邓老先生说，以前自己买衣服，首先看价格和质量，很少在意款式。虽然他的退休工资不少，可哪舍得花高价买衣服呢。“后来，孩子们总说我的衣服买得太便宜，质量不好，让我买贵一点的衣服穿，但我还是舍不得。渐渐地，买衣服的事就由孩子们代劳了。”

63岁的吴女士告诉记者，随着年纪增长，她想买一件称心的衣服越来越难。“我不愿意穿得太老气，可颜色太靓丽、样式太花哨的衣服，我又不好意思穿。”为此，吴女士苦恼不已。 “前不久，我买了一件大红色带花纹的衣服。我觉得很好看，可穿上出门以后，总觉得路上有人看我，好像笑我‘太花哨、不正经’。后来，我再也不穿了。”吴女士说，每次她买衣服都会叫上姐妹一起，可是试来试去，买不到一件合适的。

专家表示：找准定位，老年市场大有可为

湖北工业职业技术学院经济与贸易系副主任罗立明表示：“现在，商家不愿卖老年服装，老年人买衣服难，确实是一个普遍现象，其中原因很多。”

“老年人以勤俭为主，多数没有购买高价服装的习惯，但是商场内的老年服装价格偏高，如果不打折，老年人难以接受。此外，老年人对服装质量要求高，一些低档服装价格便宜，质量不好，他们又看不上。因此，老年人不容易买到称心如意的服装。”罗立明说。

“还有一方面，老年人的衣服常由子女代买。老年人买衣服讲究功能性，而年轻人在意款式，长此以往就会出现冲突，产生误会。”罗立明分析，子女不了解老年人的喜好，误以为给老年人买衣服，就应该选择相对保守的款式和颜色。结果，每件新衣服相差无异，一件能穿好多年。久而久之，购物次数越来越少。

面对这些问题，商家也很无奈。“老年人喜欢货比三家，服务一位老年人的时间成本高。另外，年轻营业员推荐的服装常常无法达到老年人的要求。”罗立明说，当时间成本越来越高，服装利润越来越低时，商家自然不愿卖老年服装了。

老年人是个庞大的消费群体，如何扩展老年市场，需要商家找准定位。罗立明提出3点建议：首先注重营销方式，适时促销是个好办法，“好质量，低价格，必然会吸引人群购买”；其次，老年服装专柜应配备中老年营业员，“代沟小，品味一致时，销售会变得容易”；最后，注重服装样式。如何在保证质量与价格的同时，不断推出新的款式，是商家值得思考的问题。“不少‘老来俏’认为现在的服装款式老气，也是老年服饰不好卖的一个原因。”

在社会老龄化的趋势下，老年市场的发展空间很大，只要商家找准定位，这个市场大有可为，罗立明说。